Работаем с тем, что есть

В рамках Mercedes — Benz Fashion Week Russia, прошедшей в октябре в Москве, на суд публики, в основном дизайнерской, был представлен проект Брянского камвольного комбината по производству новых тканей категории super. Скромный стенд в фойе и неброская надпись на нем далеко не всегда были способны привлечь внимание и зрителей показов, и дизайнеров — участников Недели.

А периодическое отсутствие на стенде хоть каких-нибудь представителей компании — экспонента стало отличной иллюстрацией общей ситуации в российской текстильной промышленности — она вроде бы есть, но при этом ее мало кто видел.

А БЫЛ ЛИ МАЛЬЧИК?

Опираться на чужие слова и непроверенные данные и заявлять, что при вступлении России в ВТО отечественную легкую промышленность погубит импорт из Китая,это одно, а иметь в background хорошее экономическое образование или опыт работы, приводящие к противоположным выводам,совершенно другое. Скажем прямо: текстильный рынок живет ровно по тем же экономическим законам, которые присущи любому товарному рынку. Здесь такой же регулирующий механизм — баланс между спросом на продукт и его предложением. Здесь так же, как и в других отраслях, существует несколько стадий обработки сырья, прежде чем оно превратится в конечный продукт. И такая же зависимость от поставщиков на всех этих стадиях. Именно поэтому компаниям, работающим на текстильном рынке, не обойтись без выстроенного менеджмента и маркетинга. А те производители, которые надеются без применения этих инструментов, опираясь только на административные методы регулирования экономики, удержаться на рынке после вступления в ВТО, как раз они — то и исчезнут. Но не из-за повального импорта из Китая, которого у нас из-за «серости», то есть непрозрачности и коррумпированности рынка, и так до 40%, а ровно из-за своей нежизнеспособности и крайне низкой экономической эффективности. Расчет экономической эффективности — задача для курсовой работы на 4 — м курсе любого технологического вуза. Поэтому тем, кто всю ответственность складывает на ВТО и китайцев, нужно просто взять учебник по отраслевой экономике и что-нибудь понять.

ИСПОЛЬЗУЙ ТО, ЧТО ЕСТЬ ПОД РУКОЙ

Модернизация Брянского камвольного комбината проводилась в рамках государственной программы с таким длинным названием, что суть его уловят немногие: «Разработка промышленных ресурсо — и энергосберегающих технологии производства инновационных текстильных материалов двойного назначения с комплексом защитных свойств на основе шерстяных и химических волокон». Официальная презентация представителями Минпромторга нового брянского проекта ажиотажа у дизайнеров и представителей легкой промышленности не вызвала. Из руководителей производственных компаний на ней присутствовали только владелица и дизайнер собственной марки Елена Шипилова, которая получила в 2011 году премию от Национальной академии индустрии моды «За лучшую промышленную коллекцию», и видный предприниматель из Иваново, генеральный директор ЗАО «Компания МЕГА» Василий Евгеньевич Гущин.

По нашим сведениям, он же является совладельцем сети магазинов Quattro и обладателем эксклюзива на продажу продукции под маркой Султанны Французовой Anybodys blonde на территории всей России. Результатом модернизации предприятия стал его выход на уровень производства шерстяных тканей класса super. Елена Шипилова после ознакомления с образцами брянской продукции сказала, что, к сожалению, ткани для женских костюмов комбинат пока не выпускает. Но обещает, что разработает и введет в производство шерстяные ткани — стрейч класса super 120 с естественной круткой нити и пониженным содержанием лайкры. Именно без них, по словам обладательницы премии за лучшую промышленную коллекцию, невозможен выпуск высококлассной женской одежды костюмной группы. То есть, если таких тканей нет, то и развитие комбината в этом сегменте не запланировано. Интересное маркетинговое решение. Остается надеяться, что оно хорошо просчитано.

После того как проект модернизации Брянского камвольного комбината был представлен, а заместитель директора департамента лесной и легкой промышленности Минпромторга РФ Олег Кащеев сделал доклад о том, что размещать свои производственные заказы российским компаниям теперь гораздо выгоднее не на китайских, а на российских предприятиях, присутствовавшие в зале немногочисленные слушатели начали задавать свои вполне резонные вопросы. На первый и главный вопрос — где производителю взять деньги, минуя непомерно дорогие кредиты банков — резидентов РФ, Олег Кащеев посоветовал предпринимателям создавать государственно — частные партнерства, входить в различные льготные программы — и тогда спокойно работать и развиваться. Эффективность такой экономики, когда развитие рынка и бизнес — среды полностью зависит от того, получит ли компания государственные субсидии, пытался оспорить финансовый директор марки Elena Shipilova Геннадий Суворов.

Но впоследствии он же признался, что схема, когда венчурные фонды и банки финансируют бизнес и передают его «из рук в руки», работает, скорее, в американской, а не в российской экономике. Так что надо принимать действительность такой, какая она есть, и работать в сложившихся условиях.

И НЕ ИЩИ СЕБЕ ДРУГОЕ

Кроме камвольного комбината в Брянске, страна знает еще несколько пока работающих предприятий отрасли: Екатеринбургский камвольный комбинат, несколько льнокомбинатов в Ярославской, Вологодской, Костромской и Ивановской областях. И еще пару ткацких фабрик в Волгоградской области, в связи со своей убыточностью требующих, чтобы государство снабдило их подорожавшим на мировых рынках сырьем. Но всех упавших никакое государство не поднимет. Поэтому гораздо интереснее рассматривать опыт компаний, которые, несмотря на почти полное отсутствие отечественной текстильной продукции нужного уровня, умудряются все равно производить одежду на территории РФ.

Марка Elena Shipilova — это российская компания не только с развитой сетью продаж по стране, но и владеющая собственными производственными мощностями. Ее годовой оборот составляет примерно 55 млн. руб. Каждый сезон выпускается около 10 000 изделий. При формировании коллекции дизайнер использует капсульную систему, при которой каждая сезонная ассортиментная матрица состоит из нескольких мини — коллекций: жакет, жилет, юбка, брюки, блузка, водолазка, платье. «В продукции нашей компании пальтовая группа занимает 10-15%. Элегантная костюмная группа для деловых женщин в ассортименте составляет до 90% — в этом сегменте рынка мы входим в число лидеров, и именно этот сегмент приносит нам основной доход. В производстве мы используем только костромскую льняную ткань и сейчас взяли на пробу шерстяную ткань Брянского камвольного комбината. Российская фурнитура у нас на производстве отсутствует как класс»,говорит директор по развитию бизнеса марки Elena Shipilova Геннадий Суворов.

Многие дизайнеры и производители говорят, что при прочих равных условиях выбирали бы отечественные ткани, фурнитуру и материалы. Причем не только из патриотических побуждений, но также и по экономическим причинам. «Льняные ткани, которые мы сейчас закупаем, производятся российской компанией «Линум». Их качество нас устраивает. Логистика при таком сотрудничестве — даже лучше, чем при работе с европейскими производителями, и уж точно намного лучше, чем непрозрачные логистические схемы поставок из Китая. Конечно, российский лен пока не дешевле европейских аналогов, но при сопоставимом качестве и необременительной логистике мы будем выбирать ткани именно отечественного производства. Тем более что не последним аргументом для правильного формирования портфеля текстильных заказов является диверсификация каналов поставок. Хотелось бы, конечно, получать более современные принты и фактуры льняных тканей, чем те, что сейчас предоставляет Linum. Но эта компания готова идти нам навстречу, и сейчас мы планируем ряд совместных проектов с этим производителем»,добавляет Геннадий Суворов, марка Elena Shipilova.

Известный российский производитель мужских костюмов, компания Broswil, тоже говорит о своем положительном опыте сотрудничества с российскими поставщиками. Однако и эта компания не может похвастать полной укомплектованностью от отечественного производителя. «У нас есть положительный опыт закупок шерстяных и полушерстяных тканей для производства мужских брюк на Свердловском камвольном комбинате. Также комплектуемся отечественными пуговицами фирмы «Эмилиано», предоставляющей современный дизайн, широкий ассортиментный ряд и выгодные условия оплаты своей продукции. Вешалки, этикетки, пломбы, упаковочные пакеты используем российского производства. Но все остальное, что необходимо для производства мужской одежды костюмного ассортимента, мы вынуждены приобретать за рубежом»,комментирует ситуацию Ольга Николаевна Гарева, генеральный директор компании Broswil. «Для своих моделей мы пока что использовали только ткани Московского ткацко — отделочного комбината. В принципе, мы ими довольны»,дополняет коллегу Олеся Крапивка, директор молодого и перспективного российского дизайнерского бренда «майская роза».

Однако далеко не у всех производственников такой положительный опыт общения с российскими производителями тканей и комплектующих. Марка одежды Quattro была основана в Иваново. Первые магазины под этим названием были открыты весной 2011 года. Сейчас функционирует уже 14 магазинов марки: пять из них собственные: в Иваново, Владимире, Томске, Тюмени и Москве. Остальные открыты по франчайзингу в Костроме, Нижнем Новгороде, Уфе, Вологде, Ижевске, Красноярске, Якутске, Сыктывкаре и Туле. До конца года компания планирует запустить еще 30 магазинов Quattro вместе со своими партнерами. Несмотря на то, что Иваново — это бывший «русский Манчестер», с настоящим инновационно — модернизационным дореволюционным прошлым, но и здесь российского производителя теперь днем с огнем не сыщешь.

«К сожалению, ткани российского производства, подходящие для ассортимента Quattro™, на рынке отсутствуют. Или с ними возникает масса проблем: несоответствие нашим требованиям по качеству либо отсутствие нужного цвета и фактуры. Та же картина и с необходимой нам фурнитурой — практически ничего не производится в России. В небольшом количестве на рынке представлены только производители пуговиц. Прикладные материалы мы закупаем в России у дилеров немецких, чешских или итальянских производителей. Найти здесь необходимую для производителей одежды фурнитуру нужного цвета и дизайна также является большой проблемой»,говорит Светлана Шалыгина, операционный директор Quattro™. По этой причине компания использует в основном смесовые с содержанием натуральных волокон ткани и трикотажные полотна производства Германии, Италии, Греции или Турции. В небольшом количестве приобретаются также текстиль из Южной Кореи и синтетические материалы.

ТУРЕЦКО — КИТАЙСКО — ИТАЛЬЯНСКОЕ КАЧЕСТВО

Но помимо самих проблем отечественного производства существуют еще и абсолютно конъюнктурные проблемы текстильного рынка, порождающие такие явления как псевдоимпорт. Проще говоря, далеко не всегда то, что выдается за итальянский текстиль, произведено именно в Италии. Да и продукция, выпускаемая российскими фабриками, не всегда сделана именно там, где заявлено. В первом случае от продажи ввезенного турецкого или китайского товара, выдав его за итальянский или немецкий, можно просто получить больше прибыли. Но и выдавать дешевый индийский хлопок или лен за произведенный в России тоже выгодно. Порой закупка и доставка стоят гораздо дешевле, чем все эти затраты на налаживание и поддержание жизнеспособности отечественного производства. А за потраченные от частно — государственного партнерства бюджетные деньги тоже надо как-то отчитываться. Вот и приходится «придумывать».

Говорит Олеся Крапивка, «Майская роза»: «К сожалению, сейчас очень сложно найти ткани, которые были бы действительно произведены в России и продавались бы как made in Russia. Часто бывает, что ткацкая фабрика находится в Китае, а ткань продается как российская. Либо ткань производится в России, а в торговлю идет под видом итальянской. Я думаю, что все сталкивались с подобной проблемой, лично мне очень обидно, что уровень доверия отечественного производителя к отечественному же производителю сейчас настолько низок, что коллегам приходится вводить друг друга в заблуждение, выдавая свою продукцию за нечто «иностранное».

БРЯНСКИЙ ПОЛИГОН

Какая именно модернизация была проведена на Брянском камвольном комбинате, можно узнать, только побывав на производстве. Но всякая модернизация пойдет прахом, если на постсоветском предприятии не будет сделана заодно и модернизация всех менеджерских конструкций и маркетинговых стратегий. Это значит, что весь профессионально непригодный кадровый состав придется уволить, а при продвижении применять все, что наработано текстильной индустрией на других рынках за тысячелетия ее существования. Включая систему коммивояжерского предоставления систематизированных образцов тканей с доставкой к самому крыльцу производственного цеха. Сейчас Брянский комбинат предоставляет бесплатные купоны для «обкатки» новых материалов в коллекциях некоторых марок и уже весной будет подводить итоги успешности этой акции. Ну а до той поры этот производитель имеет дело только с собственным имиджем, наработанным за десятилетия своего существования.

По словам Елены Григорьевой, директора экспериментального производства марки «большевичка», у фабрики «был печальный опыт сотрудничества с Брянским камвольным комбинатом, и его ткани не устроили компанию по качеству и дизайну. В результате закупленные рулоны до сих пор пылятся на складе.

Сейчас, как уверяли специалисты Брянского камвольного комбината на одной из выставок, качество их продукции изменилось. Но дизайн тканей, по оценкам наших закупщиков, не отвечает последним модным тенденциям, за которыми специалисты компании зорко следят. Даже малейший просчет в этом вопросе покупатели нам не простят — костюмы просто не будут продаваться».

Зато у Брянского КК остаются поклонники в традиционном для комбината сегменте — это производители недорогих детских костюмов для школьной формы. К примеру, для пошива одежды основной линии марки Quattro использовать брянские ткани не планируется. Но в рамках холдинга, в который входит бренд, под маркой Unistyle производится деловая одежда для детей. И в новой коллекции года, как и ранее, будут использованы ткани Брянского комбината.

«Раньше мы никогда не использовали продукцию Брянского камвольного комбината просто потому, что он не выпускал ткани, пригодные для производства дизайнерской одежды. Продемонстрированные на выставке в рамкахMBFWR образцы тканей Super 100 оказались приятным сюрпризом. Сейчас мы получили такой купон. И сегодня в нашем экспериментальном цехе из нее отшиваются опытные образцы деловой одежды для женщин»,говорит Геннадий суворов, марка Elena Shipilova.

КАК НАМ ОБУСТРОИТЬ FASHION — РОССИЮ?

Трудно представить себе какого-нибудь участника отечественного модного рынка, который был бы против развития российского сектора текстильного производства. И такого зарубежного игрока рынка найти будет сложно, потому что в бизнесе обычно участвуют грамотные люди, знакомые с законами синергии и прогресса, стимулируемого свободной конкуренцией. Поэтому пожелания достойного развития российской текстильной промышленности со стороны наших швейных компаний — дело вполне объяснимое.

«Мы очень заинтересованы в развитии российской текстильной промышленности. Во-первых, из-за того, что это расширит возможности создания более интересных и менее дорогих моделей для не относящегося к масс — маркету дизайнерского сегмента. И такого мелкосерийного производства, как наше, где тираж одной модели не превышает 100 единиц. Во-вторых, просто из патриотических побуждений. Конкретно наша компания особенно заинтересована в возрождении шелкопрядильных фабрик, а также в развитии производства натуральных тканей — высококачественного хлопка, льна и шерсти»,заявляет Олеся Крапивка, «Майская роза».

А Геннадий Суворов, Elena Shipilova, используя свой опыт работы на американском инвестиционном рынке, идет в системном анализе еще дальше и возвращается с конкретными рецептами, «как эта вертикаль должна работать»: «Сейчас реализуется всего несколько государственных программ, направленных на возрождение российской текстильной индустрии. Анализ этих программ показывает, что им недостает комплексности и интеграции. Например, недостаточно просто профинансировать модернизацию оборудования камвольного комбината. Сейчас стоимость ткани, произведенной из сырья, привезенного из Австралии, и обработанной при помощи дорогих красителей из Италии оказывается выше стоимости текстиля с европейских предприятий. Дополнительные издержки нового производства, отсутствие постоянных покупателей и невнятный маркетинг делают новые российские ткани неконкурентоспособными. Для полноценного развития отечественной текстильной индустрии необходимы меры государственной поддержки для восстановления поголовья тонкорунных овец, которое, кстати, существовало даже в племенных совхозах советского периода. Это даст собственное и дешевое сырье. Также необходимы поддержка и дотации российским производителям одежды, если они будут использовать отечественные ткани. Это обеспечит сбыт на начальном этапе. Таким образом, восстановится естественная экономическая цепочка, и через некоторое время российские ткани и одежда, произведенная из них, станут успешно конкурировать с импортными аналогами. Как по качеству, так и по цене. А после этого государственная поддержка, наконец, перестанет быть жизненно необходимой».

Больше интересного: